Блог
Разработка личного сайта — почему личный сайт лучше Маркетплейсов?
Разработка личного сайта: почему свой сайт сильнее маркетплейсов
Маркетплейсы дают быстрый старт, но почти всегда забирают самое ценное: контроль, клиента и маржу. Личный сайт, наоборот, превращает бизнес в актив: вы владеете трафиком, базой и репутацией.
Коротко
Маркетплейс — это “торговый центр”, где вы арендуете полку. Свой сайт — это “собственный магазин”, где вы задаёте правила.
Самое важное
На сайте вы строите базу клиентов и повторные продажи. На маркетплейсе вы строите в основном… рейтинг маркетплейса.
Почему личный сайт выигрывает (коротко)
✅ Вы владеете клиентом
На сайте вы собираете контакты, повторные покупки, подписки, ремаркетинг и строите отношения. Это ваш актив, а не “арендованный трафик”.
✅ Вы управляете маржой
На маркетплейсах комиссии и конкуренция “в одну кнопку” давят на цену. На сайте вы выигрываете сервисом, упаковкой и ценностью.
✅ Вы управляете доверием
Сайт позволяет показать бренд, кейсы, отзывы, условия, гарантию, команду. Это сильно влияет на конверсию.
✅ Вы не зависите от правил площадки
На маркетплейсе можно получить бан/ограничение/снятие карточек. На сайте решения принимаете вы.
Таблица сравнения: сайт vs маркетплейсы
Прокрути таблицу вправо на телефоне (она специально широкая для удобного сравнения).
|
Критерий
|
Личный сайт ваша территория
|
Маркетплейсы аренда полки
|
Кому лучше
|
|---|---|---|---|
| Контроль над ценой | Высокий: вы строите ценность и пакет | Низкий: гонка цен, демпинг | Бренду и сервису |
| Комиссии и “плата за продажу” | Низкая: вы платите за рекламу/сервис, а не за “право продавать” | Высокая: комиссии, тарифы, штрафы | Товарам с маржой |
| Доступ к базе клиентов | Да: email/телефон/подписки/ремаркетинг | Ограничено: клиент “не ваш” | Тем, кто хочет повтор |
| Повторные продажи | Легко: акции, наборы, подписки, CRM | Сложнее: покупатель часто уходит к “другому продавцу” | Сервисным бизнесам |
| Скорость старта | Средняя: нужно настроить сайт и аналитику | Быстрая: разместил товары и старт | Тем, кто “тестит” |
| Риски блокировок | Ниже: правила задаёте вы (но есть правила рекламы/платежей) | Выше: площадка может ограничить/снять карточки | Бизнесу “в долгую” |
| SEO и бесплатный трафик | Да: статьи, категории, контент | Почти нет: вы не владеете SEO | Тем, кто хочет трафик |
| Бренд и доверие | Максимум: дизайн, кейсы, отзывы, гарантия | Средне: общий шаблон, одинаковые карточки | Услугам и премиуму |
| Аналитика и оптимизация | Полная: GA4, GTM, события, воронки | Ограничено: данные “как даст площадка” | Тем, кто масштабируется |
Когда маркетплейсы реально полезны (и это нормально)
✅ Быстрый тест спроса
Если нужно понять “пойдет/не пойдет” товар, маркетплейс часто даёт первые продажи быстрее.
✅ Расширение каналов
Маркетплейсы отлично работают как дополнительный канал, когда основной бренд и база уже на сайте.
✅ Супер-массовые товары
Если товар унифицирован, конкуренция только по цене и скорости, маркетплейсы могут давать объём.
✅ Логистика “под ключ”
Если площадка даёт склад/доставку/платежи и это выгодно, можно использовать как часть модели.
Что должен иметь личный сайт, чтобы он продавал
1) Доверие
- Контакты, “О нас”, реквизиты/ФОП (если нужно)
- Доставка/оплата, возврат, политика
- Отзывы, кейсы, реальные фото
2) Упаковка
- Внятная структура и меню
- Сильные тексты без “воды”
- Понятные CTA: купить/заказать/консультация
3) Маркетинг
- GA4 + GTM, события
- Ремаркетинг, P-Max / Search
- SEO-статьи под спрос
4) Скорость и мобайл
- Быстрая загрузка
- Удобный мобайл
- Никаких “ломающихся” форм
План запуска личного сайта за 7 шагов
Q: Можно ли жить только на маркетплейсах?
Q: Если у меня маленький ассортимент, нужен ли сайт?
Хочешь личный сайт под продажи? (Black Lab)
Сделаем сайт “под рекламу и доверие”: структура, дизайн, скорость, аналитика, SEO-основа и формы заявок. И главное: чтобы он реально продавал, а не просто “был”.
Если нужно, сделаю отдельную версию текста под услуги (реклама/сайты/разблокировки) или под eCommerce.
Что ты получаешь на сайте
- Бренд, которому доверяют
- База клиентов и повторные продажи
- SEO и бесплатный трафик
- Полный контроль над ценой и офферами
- Аналитика и улучшение конверсии